E I N F Ü H R U N G In meiner Bachelorthesis „Pine Line“ hab ich mich der Markenentwicklung sowie der Marktpositionierung von Nebenprodukten der Kiefernholzindustrie des B2C Marktes gewidmet. Und zwar dem Kiefernhydrolat und dem Kiefernöl, das Norbert Topf als Geschäftsführer der Firma VZR Verfahrenszentrum Reichstädt GmbH herstellt. Diese beiden Produkte entstehen bei dem Produktionsprozess von Kiefernpellets, dem Hauptprodukt der Firma.

Dass die Nebenprodukte bei dem Produktionsprozess der Pellets entstanden sind, war kein Zufall. Denn Norbert Topf wollte mit seinem Unternehmen nachhaltiger werden. Es war ihm wichtig, dass 100 % des Holzmaterials, das für die Produktion der Pellets verwendet wird, auch verwertet werden. Durch die Entwicklung einer speziellen Maschine ist es ihm gelungen, die Materialien, die im Normalfall verloren gehen, aufzufangen und daraus verkaufsfertige Produkte herzustellen. Das Außergewöhnliche daran: Es handelt sich um reine Naturprodukte, ohne Einfluss von Chemie, die noch dazu eine antibakterielle Wirkung aufweisen!

Wo liegt also das Problem? Im Rahmen meiner Recherche stellte ich fest, dass das Potenzial dieser Produkte durch die jetzige Gestaltung und Darstellung am Markt nicht vollständig ausgeschöpft wird. Ein notwendiger Relaunch war meiner Meinung nach nötig, um das Problem zu lösen. Somit habe ich es mir zur Aufgabe meiner Bachelorthesis gemacht, ein neues Erscheinungsbild für diese Produkte zu entwickeln.

Die Thesis ist in zwei Teile gegliedert. Im ersten, dem theoretischen Teil, wird zum allgemeinen Verständnis eine Einführung in die Themen Nebenprodukte der Industrie, sowie Verpackung und Marke, gegeben. Im zweiten Teil meiner Arbeit geht es um die Firma VZR Verfahrenszentrum Reichstädt GmbH und meine Forschungsfrage: „Wo können Nebenprodukte der Kiefernholzindustrie im B2C Markt positioniert werden und wie müssen die Produkte gestaltet werden, um einen entsprechenden Erfolg zu erzielen?“

Nachdem ich einen Überblick über die Firmengeschichte und die Produkte der Firma gebe, widme ich mich der Beantwortung der Forschungsfrage. Anhand einer Marktanalyse von zwei von mir definierten adäquaten Absatzmärkten analysiere ich deren Produktsortiment und deren Zielgruppe. Der Fokus liegt hierbei auf den Nebenprodukten Kiefernöl und Kiefernhydrolat als Oberflächendesinfektionsmittel und dem Kiefernhydrolat als Pflanzenstärkungsmittel, die den Absatzmarkt B2C betreffen.

Die erarbeiteten Erkenntnisse habe ich in verschieden Datenvisualisierungen zusammengefasst. Mit den Ergebnissen der Recherchearbeit konnte ich sowohl Zielgruppen definieren, Marktlücken erkennen, als auch die Ergebnisse als Grundlage für die Gestaltung des Packagings, das den Abschluss meiner Bachelorthesis bildet, verwenden. Aufgrund der Tatsache, dass die Firma auch den Absatzmarkt des B2B bedient, habe ich die Produkte aus diesem Absatzmarkt bei dem Gestaltungsteil der Thesis hinzugezogen, um herauszufinden, ob die Gestaltung adaptierbar ist oder ob sie sich von den Produkten des B2C Absatzmarktes unterscheiden muss.